CRM-järjestelmät 2026:
Pipedrive, HubSpot ja Salesforce vertailussa
Kolme järjestelmää, joista suomalainen B2B-myyntitiimi käytännössä valitsee. Oikeat listahinnat, todelliset erot ja se osa, jonka jokainen CRM-vertailu unohtaa: järjestelmä on tyhjä sinä päivänä kun otat sen käyttöön.
Lyhyt vastaus
Jos et jaksa lukea koko sivua, tässä on koko sivu.
Halvin, nopein käyttöön ja se, jonka myyjät oikeasti täyttävät. Alle 50 myyjän tiimissä tämä on oletusvastaus.
Lue arvio ↓Liidin polku alusta loppuun yhdessä järjestelmässä. Varaudu siihen, että lasku kasvaa kolmesta suunnasta.
Lue arvio ↓Monta maata, monta yksikköä, oma IT. Muuten maksat mukautettavuudesta, jota et käytä.
Lue arvio ↓Vertailu rivi riviltä
Hintarivit ovat suoraan valmistajien hinnastosivuilta. Arviorivit ovat meidän näkemyksemme, ja ne on merkitty erikseen — jotta tiedät kumpaa luet.
Kaikki hinnat: € / käyttäjä / kk, vuosilaskutus, alv 0 %. Tarkistettu 8.8.2026.
Hinta
| Pipedrive | HubSpot | Salesforce | |
|---|---|---|---|
| Halvin maksullinen taso € / käyttäjä / kk, vuosilaskutus, alv 0 % Valmistajan hinnasto | 14 € (Lite) | 20 € (Starter) | 25 € (Starter Suite) |
| Taso, jolle B2B-myyntitiimi päätyy arviomme siitä, mikä paketti riittää oikeasti Arviomme | 59 € (Premium) | 60 € (Professional) | 175 € (Enterprise) |
| Kallein listataso Valmistajan hinnasto | 79 € (Ultimate) | 90 € (Enterprise) | 550 € (Agentforce 1 Sales) |
| Ilmainen taso Valmistajan hinnasto | ✕Ei, 14 vrk kokeilu | ✓Kyllä, max 2 käyttäjää | ✓Kyllä, Free Suite |
| Vapaa pakollisesta käyttöönottomaksusta Valmistajan hinnasto | ✓Kyllä, ei maksua hinnastossa | ✕Ei: 1 500 $ (Pro), 3 500 $ (Ent.) | ~Ei maksua hinnastossa, toteutus erikseen |
| Mistä lasku kasvaa Valmistajan hinnasto | Käyttäjät + lisäosat | Istuinpaikat + kontaktit + krediitit | Käyttäjät + moduulit + toteutus |
Käyttöönotto ja arki
| Pipedrive | HubSpot | Salesforce | |
|---|---|---|---|
| Aika ensimmäiseen tuottavaan päivään arviomme tyypillisestä 10 hengen B2B-tiimistä Arviomme | ✓Päiviä | ~Viikkoja | ✕Kuukausia |
| Pärjää ilman omaa ylläpitäjää Arviomme | ✓Kyllä | ~Kannattaa nimetä joku | ✕Ei, tarvitsee omistajan |
| Myyjän oppimiskynnys Arviomme | ✓Matala | ~Keskitaso | ✕Korkea |
| Suomenkielinen sivusto ja hinnasto Valmistajan hinnasto | ✓Kyllä | ~Ei omaa fi-hinnastoa | ~EU-hinnasto euroissa |
Mitä se osaa
| Pipedrive | HubSpot | Salesforce | |
|---|---|---|---|
| Myyntiputken hallinta Arviomme | ✓Vahva | ✓Vahva | ✓Vahva |
| Markkinoinnin automaatio Arviomme | ~Kevyt, lisäosana | ✓Vahva, tuotteen ydin | ~Vahva, erillinen moduuli |
| Raportointi ja ennusteet Arviomme | ~Riittävä | ✓Hyvä | ✓Paras |
| Mukautettavuus monimutkaiseen prosessiin Arviomme | ✕Rajallinen | ~Hyvä | ✓Käytännössä rajaton |
| Tuo kohdemarkkinan datan mukanaan yritykset ja päättäjät valmiina järjestelmässä Valmistajan hinnasto | ✕Ei | ✕Ei | ✕Ei |
Mitä se maksaa teille
Vedä myyjien määrä kohdalleen. Laskuri käyttää sitä tasoa, jolle B2B-myyntitiimi oikeasti päätyy — ei halvinta sisääntulopakettia, jolla kukaan ei pysy.
Lasketaan tasolla, jolle B2B-myyntitiimi oikeasti päätyy.
Listahinnat tarkistettu 8.8.2026 valmistajien omilta hinnastosivuilta, alv 0 %. Laskuri kertoo lisenssikustannuksen. Käyttöönotto, integraatiot, datan siivous ja kumppanityö tulevat päälle — ja ovat usein ensimmäisenä vuonna lisenssiä suurempi erä.
Mitä listahinta ei kerro
Lisenssi on se osa, joka on helppo vertailla. Ensimmäisen vuoden kokonaishinnasta se on harvoin yli puolet. Nämä neljä erää unohtuvat budjetista järjestään.
1. Käyttöönotto. HubSpot ilmoittaa pakollisen käyttöönottomaksun Professional-tasolla (1 500 $) ja Enterprise-tasolla (3 500 $). Salesforcella maksua ei ole hinnastossa, koska toteutus neuvotellaan aina erikseen — se on tyypillisesti ensimmäisen vuoden suurin yksittäinen erä. Pipedrivella ei ole pakollista maksua.
2. Lisäosat ja käyttöpohjaiset erät. Pipedrivessa lisäosat hinnoitellaan päälle: Liidibuusteri alkaen 32,50 € ja Verkkovierailijat alkaen 41 € kuukaudessa. HubSpotissa lasku kasvaa kolmesta suunnasta yhtä aikaa: istuinpaikoista, kontaktitietokannan koosta ja krediiteistä, joita AI-ominaisuudet kuluttavat.
3. Kampanjahinnat eivät ole jatkohintoja. HubSpotin sivulla näkyvät 7 € ja 54 € ovat kampanjahintoja. Listahinnat ovat 20 € ja 60 €. Budjetoi listahinnalla, niin toinen vuosi ei yllätä.
4. Se, ettei järjestelmässä ole dataa. Kaikki kolme ovat tyhjiä käyttöönottopäivänä. Yritysten ja päättäjien etsiminen jää myyntitiimin työksi, ja se työ maksaa myyjän palkkana enemmän kuin mikään näistä lisensseistä. Tämä erä ei näy missään hinnastossa, mutta se on lähes aina suurin.
Järjestelmät yksitellen
Hinnastot ovat valmistajien omia. Plussat, miinukset ja ”kenelle sopii” ovat arviomme.
Pipedrive
Perustettu Tallinnassa 2010Myyntiputkeen keskittyvä CRM, joka on rakennettu myyjän näkökulmasta eikä markkinoinnin tai IT:n.
Valitse Pipedrive, jos myynti on se ongelma jonka ratkaiset — ja markkinointi hoituu muualla. Se on halvin, nopein käyttöön ja se, jonka myyjät oikeasti täyttävät.
Hinnat
| Taso | € / käyttäjä / kk | Huomioitavaa |
|---|---|---|
| Lite | 14 € | 168 € / käyttöoikeus / vuosi |
| Growth | 39 € | 468 € / käyttöoikeus / vuosi |
| Premium Realistinen taso | 59 € | 708 € / käyttöoikeus / vuosi |
| Ultimate | 79 € | 948 € / käyttöoikeus / vuosi |
Mistä lasku kasvaa: Käyttöoikeudet × taso. Lisäosat hinnoitellaan erikseen päälle.
Käyttöönottomaksu: Ei pakollista käyttöönottomaksua hinnastossa.
Lisäosat (alkaen, € / kk): Liidibuusteri 32,5 · Verkkovierailijat 41 · Smart Docs 32,5 · Projects 16 · Campaigns 13,33
Missä Pipedrive on hyvä
- Myyjä oppii käytön päivässä, ei viikossa — tämä on Pipedriven koko olemassaolon syy.
- Halvin sisääntulotaso kolmikosta ja euromääräinen hinnasto ilman valuuttariskiä.
- Suomenkielinen sivusto, hinnasto ja tuki. Suomessa iso käyttäjäkanta ja siksi paljon osaavia kumppaneita.
- Läpinäkyvä hinnoittelu: taso × käyttäjät, ei kontaktimääriä tai krediittejä laskettavana.
Missä se ei ole
- Markkinoinnin automaatio on ohut. Jos haluat saman järjestelmän hoitavan nurturoinnin, joudut ostamaan lisäosia tai toisen työkalun.
- Lisäosat kasvattavat todellista hintaa nopeasti: Liidibuusteri + Verkkovierailijat maksavat yhdessä enemmän kuin Premium-taso.
- Raportointi ja oikeushallinta ovat kevyempiä kuin Salesforcessa — isolle organisaatiolle tämä tulee vastaan.
- Ei ilmaista tasoa, jolla kokeilla pidempään kuin kaksi viikkoa.
2–50 myyjän B2B-tiimit, jotka haluavat myyntiputken käyttöön tällä viikolla eivätkä ensi kvartaalina.
Pipedrive on Suomen yleisin CRM kasvuyrityksissä ja pk-B2B:ssä. Sivusto, hinnasto ja tuki ovat suomeksi, hinnat euroissa ilman arvonlisäveroa, ja kumppaneita löytyy joka kaupungista. Käytännössä tämä on oletusvalinta suomalaiselle myyntitiimille, ellei jokin erityissyy vie muualle.
HubSpot
Perustettu Cambridgessa (USA) 2006Koko asiakasrajapinnan alusta: markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu saman datan päällä.
Valitse HubSpot, jos markkinointi ja myynti ovat sama prosessi. Älä valitse sitä pelkäksi myyntiputkeksi — maksat silloin ison koneen, jota käytät neljänneksellä.
Hinnat
| Taso | € / käyttäjä / kk | Huomioitavaa |
|---|---|---|
| Free | 0 € | enintään 2 käyttäjää |
| Starter | 20 € | listahinta; kampanjahinta 7 €/kk/istuinpaikka, enintään 5 maksullista käyttäjää |
| Professional Realistinen taso | 60 € | listahinta; kampanjahinta 54 €/kk/istuinpaikka |
| Enterprise | 90 € | — |
Mistä lasku kasvaa: Istuinpaikat × taso + kontaktimäärä + HubSpot-krediitit (AI- ja automaatio-ominaisuuksien käyttö). Lasku kasvaa kolmesta suunnasta yhtä aikaa.
Käyttöönottomaksu: Kyllä. HubSpot ilmoittaa pakollisen kertaluonteisen käyttöönottomaksun Professional-tasolla (1 500 $) ja Enterprise-tasolla (3 500 $).
Missä HubSpot on hyvä
- Paras kokonaisuus, jos markkinointi ja myynti kuuluvat samaan prosessiin — liidin polku on yhdessä näkymässä alusta loppuun.
- Ilmainen taso on aidosti käytettävä, ei demo. Kahden hengen tiimi pääsee pitkälle nollalla.
- Valtava ekosysteemi: integraatioita, kumppaneita, koulutusmateriaalia ja valmiita malleja enemmän kuin kilpailijoilla.
- Sisäänrakennetut AI-ominaisuudet ovat kolmikon pisimmällä tuotteistetut.
Missä se ei ole
- Hinnoittelu on kolmikon vaikein ennustaa: istuinpaikat, kontaktit ja krediitit kasvavat eri tahtiin ja lasku yllättää.
- Pakollinen käyttöönottomaksu Professional- ja Enterprise-tasoilla nostaa ensimmäisen vuoden kustannusta tuhansilla.
- Kampanjahinnat (7 €, 54 €) eivät ole se hinta jolla jatkat — budjetoi listahinnalla.
- Kevyeen myyntiputken hallintaan tämä on iso kone: paljon ominaisuuksia, joista myyntitiimi ei käytä puoltakaan.
Tiimit, joissa markkinointi ja myynti tekevät oikeasti töitä yhdessä ja haluavat liidin polun näkyvän yhdessä järjestelmässä.
HubSpotilla on Suomessa vahva jalansija erityisesti markkinointivetoisissa B2B-yhtiöissä ja iso joukko sertifioituja kumppanitoimistoja. Hinnasto näytetään euroissa. Käyttöönotto ostetaan Suomessa käytännössä lähes aina kumppanin kautta, mikä kannattaa laskea mukaan ensimmäisen vuoden hintaan.
Salesforce
Perustettu San Franciscossa 1999Alusta, jolle rakennetaan. Käytännössä rajaton mukautettavuus — ja sitä vastaava vaativuus.
Valitse Salesforce, kun monimutkaisuus on aitoa: monta maata, monta yksikköä, oma IT. Muussa tapauksessa maksat mukautettavuudesta, jota et käytä.
Hinnat
| Taso | € / käyttäjä / kk | Huomioitavaa |
|---|---|---|
| Free Suite | 0 € | — |
| Starter Suite | 25 € | sama hinta kuukausi- tai vuosilaskutuksella |
| Pro Suite | 100 € | — |
| Enterprise Realistinen taso | 175 € | — |
| Unlimited | 350 € | — |
| Agentforce 1 Sales | 550 € | — |
Mistä lasku kasvaa: Käyttäjät × tuotetaso, päälle ostettavat moduulit (CPQ, Data Cloud, Agentforce) ja lähes aina toteutusprojekti.
Käyttöönottomaksu: Ei erikseen hinnastossa, mutta toteutus ostetaan käytännössä aina kumppanilta. Se on tyypillisesti suurin yksittäinen ensimmäisen vuoden kustannus.
Missä Salesforce on hyvä
- Taipuu mihin tahansa myyntiprosessiin. Jos prosessisi on aidosti erikoinen, tämä on ainoa kolmesta joka ei tule vastaan.
- Raportointi, ennusteet ja oikeushallinta ovat omassa sarjassaan — monimutkainen organisaatio saa numeronsa ulos.
- Ekosysteemi, sertifioinnit ja osaajien saatavuus: konsultti löytyy aina, myös isoon muutokseen.
- Skaalautuu maittain ja liiketoimintayksiköittäin ilman että järjestelmä pitää vaihtaa uudestaan.
Missä se ei ole
- Kallein kolmikosta selvällä erolla: realistinen B2B-taso (Enterprise) on 175 € / käyttäjä / kk.
- Ei toimi ilman ylläpitäjää. Joku joutuu omistamaan järjestelmän — joko oma admin tai jatkuva kumppanisopimus.
- Käyttöönotto on projekti, ei asennus. Kuukausia, ei päiviä, ja hinta neuvotellaan erikseen.
- Myyjät valittavat käyttöliittymästä enemmän kuin kummastakaan kilpailijasta. Käyttöaste on todellinen riski.
Isot ja monimutkaiset myyntiorganisaatiot: useita maita, useita liiketoimintayksiköitä, oma integraatio- tai IT-tiimi.
Salesforce on Suomessa isojen talojen valinta: teollisuus, finanssi, kansainväliset konsernit. Hinnasto on euroissa EU-sivustolla. Pienelle suomalaiselle myyntitiimille tämä on lähes aina väärä työkalu — ei siksi että se olisi huono, vaan siksi että sen vahvuudet maksavat eikä niitä käytetä.
Kaikki kolme ovat tyhjiä maanantaiaamuna
CRM-hankinta perustellaan lähes aina sillä, että myynti tehostuu. Sitten järjestelmä otetaan käyttöön ja huomataan, ettei mikään muuttunut: myyjä avaa maanantaina tyhjän näkymän ja alkaa etsiä netistä, kenelle soittaisi.
Näin on, koska CRM järjestää sen työn, jonka myyjä jo tekee. Se ei poista sitä työvaihetta, jossa kohdemarkkina pitää löytää, päättäjät tunnistaa ja yhteystiedot kaivaa esiin. Se vaihe pysyy myyjän työlistalla riippumatta siitä, mikä logo ruudussa lukee.
Laske se auki: kymmenen myyjää, kaksi tuntia päivässä kohderyhmän etsimiseen, on noin sata työtuntia viikossa — reilusti yli kahden kokoaikaisen henkilön työpanos, joka ei tuota yhtään kohtaamista. Samaan aikaan käytetään tunteja siihen, kannattaako lisenssistä maksaa 7 000 vai 7 200 euroa vuodessa.
Tämä on syy siihen, miksi CRM-projekti harvoin yksin nostaa myyntiä — ja miksi kannattaa päättää yhtä aikaa sekä järjestelmästä että siitä, mistä sen sisältö tulee.
Valitsit minkä tahansa näistä — se on tyhjä maanantaina
CRM ei kerro kenelle soitetaan. Clevenio kartoittaa kohdemarkkinasi yritykset ja päättäjät, vie ne valitsemaasi CRM:ään yhteystietoineen ja pitää ne ajan tasalla. Toimii Pipedriven, HubSpotin ja Salesforcen kanssa — ja jos CRM:ää ei vielä ole, Clevenio toimii myös itse CRM:nä.
Entä jos CRM:ää ei vielä ole?
Clevenio ei ole vain datakerros näiden kolmen alla. Tiimeille, joilla ei ole raskasta CRM-asennusta, Clevenio toimii myös itse CRM-järjestelmänä: myyntiputki, yritykset ja päättäjät, aktiviteettien kirjaus, monikanavaiset sekvenssit soitoista sähköposteihin ja someen, muistutukset seurannoista sekä raportointi — samassa paikassa, missä kohdemarkkinadata jo on.
Käytännön ero: kun data ja kontaktointi ovat samassa järjestelmässä, väliin ei jää siirtoja, joissa tieto katoaa. Ei kontaktien vientiä työkalusta toiseen eikä CRM:n päivittämistä käsin jälkikäteen.
Jos teillä on jo Pipedrive, HubSpot tai Salesforce ja se toimii, pitäkää se — Clevenio vie datan sinne. Oma CRM on vaihtoehto niille, jotka aloittavat puhtaalta pöydältä tai haluavat pyörittää kaiken yhdessä paikassa.
Usein kysyttyä
Mikä on paras CRM-järjestelmä suomalaiselle B2B-yritykselle? +
Alle 50 myyjän B2B-tiimille Pipedrive on useimmiten oikea vastaus: halvin, nopein käyttöön ja se, jonka myyjät oikeasti täyttävät. Jos markkinointi ja myynti ovat sama prosessi, HubSpot voittaa. Salesforce kannattaa vasta, kun monimutkaisuus on aitoa — monta maata, monta liiketoimintayksikköä ja oma IT.
Paljonko CRM maksaa oikeasti? +
Listahinta on vain osa. Laske mukaan lisäosat (Pipedrive), kontaktimäärä ja krediitit (HubSpot) sekä toteutusprojekti (Salesforce, usein myös HubSpot). Kymmenen myyjän tiimillä realistinen vuosihinta on karkeasti 7 000 €, 7 200 € tai 21 000 € — plus käyttöönotto.
Voiko CRM:n vaihtaa myöhemmin? +
Voi, mutta se maksaa aina enemmän kuin arvaat. Suurin kustannus ei ole datan siirto vaan se, että myyntitiimin arki menee uusiksi kesken vuoden. Käytännön sääntö: valitse järjestelmä, joka kestää seuraavat kolme vuotta, ei se joka on tänään halvin.
Mitä CRM ei tee? +
CRM ei kerro kenelle pitäisi soittaa. Se on tyhjä tietokanta, jonka joku täyttää. Kaikissa kolmessa järjestelmässä yritysten ja päättäjien etsiminen jää myyjän työksi — ja tämä on se osa, joka syö myyjän viikosta suurimman siivun.
Tarvitseeko pieni yritys CRM:ää? +
Jos myyjiä on yksi ja kauppoja kymmenen vuodessa, taulukko riittää. Kahdesta myyjästä ylöspäin CRM maksaa itsensä takaisin ensimmäisellä kaupalla, joka ei unohdu. Sekä HubSpotissa että Salesforcessa on ilmainen taso, jolla pääsee liikkeelle nollalla.
Kuka tämän tekee ja miksi
Crmvertailu.com on Clevenion (Sales Led Oy) ylläpitämä. Clevenio myy B2B-kohderyhmädataa, joka viedään asiakkaan omaan CRM-järjestelmään, ja tarjoaa myös oman CRM- ja kontaktointityökalunsa.
Kaupallinen intressimme on suora ja se kannattaa tietää: hyödymme siitä, että sinulla on CRM ja että sen datasta on joku vastuussa. Emme myy Pipedriveä, HubSpotia emmekä Salesforcea, emme jälleenmyy niitä emmekä saa niistä välityspalkkiota tai affiliate-tuloa — meillä ei siis ole syytä kallistaa vertailua minkään yksittäisen järjestelmän suuntaan. Sen sijaan meillä on selvä intressi tämän sivun toistuvaan viestiin: CRM on tyhjä käyttöönottopäivänä. Uskomme siihen, mutta olet oikeassa jos luet sen myyntipuheena. Lue se kriittisesti.
Mistä hinnat tulevat. Kaikki hinnat luetaan valmistajan omalta hinnastosivulta, ei kolmannen käden koosteista. Tarkistettu 8.8.2026:
- Pipedrive: https://www.pipedrive.com/fi/pricing
- HubSpot: https://www.hubspot.com/pricing/
- Salesforce: https://www.salesforce.com/eu/sales/pricing/
Hinnat ovat listahintoja ilman arvonlisäveroa. Valmistajat muuttavat hintoja ja pakettien sisältöjä jatkuvasti ja ajavat kampanjahintoja, jotka eivät ole jatkohintoja. Tarkista aina valmistajan oma sivu ennen päätöstä.
Miten erotat faktan mielipiteestä. Vertailutaulukon jokainen rivi on merkitty joko Valmistajan hinnasto (luku on suoraan valmistajan sivulta) tai Arviomme (näkemyksemme, josta voi perustellusti olla eri mieltä). Sama pätee sivun muihin osiin: hintataulukot ovat faktaa, plussat ja miinukset ovat mielipide.
Mitä täällä ei ole. Ei affiliate-linkkejä eikä välityspalkkioita
(ulkoiset linkit ovat nofollow). Ei keksittyjä käyttäjäarvioita eikä
tähtiluokituksia, joita kukaan ei ole antanut. Ei valmistajien maksamaa sisältöä. Ei
seurantaevästeitä mainostarkoituksiin.
Löysitkö virheen? Hinta muuttunut, paketti nimetty uudelleen, väite pielessä? Kerro, niin korjaamme ja päivitämme tarkistuspäivän. Virheellinen hinta on tällä sivustolla pahin mahdollinen vika.
Emmekö osanneet vastata?
Laita sähköpostia ja kerro tiimin koko, nykyinen työkalu ja mitä olette ratkaisemassa. Vastaamme suoraan, mitä itse valitsisimme teidän tilanteessanne — myös silloin kun vastaus ei ole meidän tuotteemme.